擅长视觉策划,视觉分析,消费者人群分析等,长话短说,接下来给大家分享的是一个产品如何优化视觉,并站在消费者的角度来提升产品的转化率,同时还能保证团队操作高效率!这里的话我要给大家分享一个赚钱公式。

来源 | 牛气学堂专栏作者-福星
编辑 | 阿朱菇凉

大家好,我是福星,专注于标品,操作过医疗器械,住宅家具、全屋定制等类目!擅长视觉策划,视觉分析,消费者人群分析等,长话短说,接下来给大家分享的是一个产品如何优化视觉,并站在消费者的角度来提升产品的转化率,同时还能保证团队操作高效率

 

首先,这里的话我要给大家分享一个赚钱公式:

 

1

 

由上图总结的我们的赚钱公式,我们得到三点就是痛点+好处+方案,等于收钱。

 

那么我们怎么知道消费者的痛点呢?

 

第一步,你们可以打开你们的生意参谋—市场行情,选择好自己的子类目,查看商品排行。

 

2

 

我们可以看到高交易、高流量、高意向,Top100 名的商品数据。

 

那么这个数据是卖家的呈现的好处和买家反馈的痛点,这叫产品的视觉分析,我们要去收集我们通过分析出来的数据结果,给出来适合我们产品的解决方案。

 

那么我们应该怎么去做呢?

 

打开生意参谋,市场行情,市场排行,确定Top100 名商品,最近7天产品排行,进行收集归类总结!

 

通过高交易、高流量、高意向排行,我们可以整理出排行Top100名,和我们相似的产品画面、背景、色调、角度。

 

3

 

接下来进行主图画面的数据收集和归类,怎么归类呢?

 

归类的话主要分3 个方面,产品主图文案的收集主要用于做高点击率的文案收集。

 

然后通过市场行情三种数据排行,我们要分析出高交易的产品视觉主图是如何进行画面布置和排版的。

 

确定好产品视觉的背景、角度、色调、文案,等一系列数据,以高流量和高意向为标准,我们以此类推并且记录下来,为产品视觉策划做后期准备。

 

高交易的产品画面数据主要用于提升转化率, 高流量的产品画面数据主要用于提升访客数。高意向的产品画面数据主要用于提升加购收藏数。这里面操作的一个过程是我们作为店长、运营必须要去做到的。

 

因为我们日常和美工沟通作图的时候,并不是说我们把文案和参考画面给到美工,美工就会给你做出来,并且还是做出来我们想要的,我们不应该这样想。

 

其次,我们收集到的画面数据和消费者反馈的画面数据,都是来源于同行产品做了什么,有了高交易、高流量、高意向的Top100商品效果。

 

有了这个大数据,我们应该在产品上架前,也就是在拍摄的时候解决好这个视觉问题,所以我们要进行大数据的收集和分析,为视觉做好准备,而非浪费美工的时间和公司的资金,去做反复的事情,这样带来的效果并不好。

 

所以在产品上架之前我们需要先收集数据,从产品拍摄开始就做准备,制定好拍摄计划。

 

有了市场的产品画面数据之后,我们接下来要做的就是产品关键词分析。

 

打开生意参谋,市场行情,搜索排行,最近7天搜索关键词排行,进行收集归类。

 

4

 

每一个关键词,都有一个趋势分析,选择月就可以看到最近一年的趋势图。

 

选择我们需要的关键词:

 

5

 

确定好我们的产品核心关键词,通过关键词排行,找到我们的关键词排名以及一年的趋势图,然后去淘宝网前台搜索产品的核心关键词,确定一下位置上的产品款式和画面是否与我们相似。

 

最后确定和我们相似的产品款式画面,收集一下他的视觉,主图、sku 图、详情页、标题、问大家、评价买家秀等,了解清楚这个核心关键词下的产品同行优势和劣势,以及买家的诉求和买家的反馈,这叫他人证词。

 

根据他人证词并结合我们收集到的Top100 名商品的画面数据,我们心里面已经有了产品要拍摄的背景角度以及道具布置,这个时候再去和摄影师沟通,去和老板沟通,并且指定出来一个产品拍摄计划。

 

那么我们的产品拍摄前期准备什么呢?

 

根据前面两个大动作的画面数据收集,我们得到了销售额、访客数、收藏加购数,还有买家,秀拍摄的角度和反馈的场景,我们得到了最符合我们想要的产品画面数据。

 

我们要进行画面数据分类,制定一个拍摄计划来和摄影师沟通,并且确定好拍摄场地、拍摄道具、拍摄光线,以及场景的布置,这些是可以用铅笔绘画出来的。

 

6

 

这个是我们产品视觉策划的一个脑图大纲。

 

在这里我说一下为什么要拍摄产品竖构图,因为我们是要从消费者的角度去考虑问题,我们的用户日常生活出行,都是用手机,玩微信,刷抖音,逛淘宝,那么用手机逛淘宝的时候,我们的手机都是竖屏,那么竖屏的画面就会让我们把信息接收的效率最大化。

 

就比如看抖音的时候,竖屏视频画面,我们已经习惯了,而且看着看着就忘记了时间。

 

那么我们做淘宝也是一样的,在产品拍摄的时候就要和摄影师沟通好,什么样的画面需要去竖屏拍摄。

 

比如主图和详情页是一定要进行竖屏拍摄的,以iphone手机为例:尺寸是790*1480,而且行业的产品整体视觉同质化,差异化不明显,会导致消费者的选择成本增加。

 

通过市场行情商品画面数据分析,我们知道我们必须有自己独有的颜值。那么什么是独有的颜值?就是消费者想看什么样的画面,我们就要尽量去拍成这样的画面,所以竖构图画面里面的布景和拍摄角度是我们必须策划好的。

 

接下来我分享一下我自己日常使用的视觉策划计划。

 

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因为时间比较久了,产品拍摄计划的准备,有的已经找不到了,所以暂时分享这两个视觉计划,给大家仅供参考一个操作思路。

 

感谢大家,本期我的分享就到这。

 

最后用一句话总结下我的经验心得:关于视觉的策划,计划等于 0,执行等于1,所以,你们一定要去执行哈,解决了视觉,也就顺便解决了推广问题,同时解决了客服问题,这也是好的视觉能塑造的价值。

 

 

 

如何玩转产品视觉策划?全流程拆解提高视觉转化50%技巧

2020-01-11
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